李中华：经济低谷中，川种如何突围？
2012-10-14 23:56:40   来源：  作者：  评论：0  点击：

一、认清形势

我们所处的经济大环境较为“恶劣”，但四川种业的小环境实际上更“糟糕”，原因有：

第一：品种结构调整准备不充分。过去，我们全力发展“三系”水稻，而且在国内、国际都很有优势。但从2010年开始“两系”的突然快速发展，让我们在长江中下游迅速丢失了长期的“阵地”，而且在“两系”品种选育上也与湖南、江苏等省拉大了差距。2011年四川、云南、贵州、重庆等省市农民突然大量减少“冈优”品种的种植，也让我们多数企业措手不及，今年也未能调整生产计划。

第二：刚性需求下降。我们应当清醒的认识到：随着城市化进程的加快，人们生活水平的提高，种子的需求量是必然会下降的，特别是“粮食种子”。今年四川水稻种子退货率严重偏高，除了少数地区是干旱影响外，多数是因为农民种地完全是亏损的，一旦农民进城离开了土地，要他们再回去种地几乎是不可能的了。今年3、4月份，我到了宜宾、泸州、乐山、广安、南充、达州等市做市场调查，普遍的丢荒率是10-20%，有的山区县丢荒率达到30%左右，与官方的数据完全是两回事。我认为在西南地区，在土地没有向业主集中和没有实现部分机械化之前，粮食面积每年都会减少5-10%（五年内），用种量会减少10-20%，种田的农民只会粗放经营。

第三：出口萎缩。2011年四川在越南、孟加拉等国的杂交水稻出口大幅度下滑，严重的减少50%左右。除了由于人民币升值、中国生产成本上涨、进口国经济危机影响外，我认为更深层次的原因：一是：我们出口的种子由于主要是Ⅱ优系列的淘汰品种，与先正达、印度等国公司产品竞争优势在不断下降，与安徽、湖南等企业产品的差距在拉大。二是：由于进口国生产本土化在不断加大，特别是孟加拉国，政府要求品种审定后五年内必须全部本地化生产，迫使部分企业违规生产面积不断扩大，导致出口迅速萎缩。

第四：成本“暴涨”。种子生产是劳动密集型，又特别是杂交水稻制种生产，机械化程度低，需要大量的劳动力，而近几年劳动力成本已翻了几翻，2008年地震前，我们的育种基地请杂工20-25元／天，地震后开始重建，杂工变成了40-50元／天，2011年以来，50多岁的老太婆也要80元／天，年轻点的100-120元／天，育种基地种植一亩玉米的劳动力成本已达到了1500元左右，全部成本达到2500元/亩以上。另外加工、包装的人力成本近两年也翻了一倍以上，其他的运输费用、员工工资、保险等也都有较大幅度增加。2009年我们在新疆博乐87团制种，保底产值为1700元／亩，2010年上涨为2300元／亩，2011年上涨为2500元／亩，2012年上涨为2700元／亩，我估计2013年会涨到2800-3000元／亩。劳动力、地租该不该涨？我认为完全该涨，因为国内所有商品都在涨，而农产品平均涨幅属较低的！新疆奎屯312国道旁有个手抓饭馆，去年11月份我去吃抓饭，价格是26元／份，今年9月19号又去价格已变成了35元／份，一年不到涨价达30%以上。可是，我们的种子销售价呢？五、六年前四川属西南乃至全国的高价区域，今天却变成了全国的低价区，最近几年几乎就没有涨。隆平种业毛利率低于50%的品种基本上都要淘汰，北方很多种业公司玉米品种的毛利率可达70-80%，新疆、甘肃等玉米种子主产区毛利率也可达50-60%。但四川多数公司的毛利率都在30%以下，水稻种子的利润率甚至更低。我们努力、辛苦的“在太阳下默默工作”，却只能沦为给运输老板、包装厂“打工”。

二、理性决策

宏观和微观经济环境都告诉我们：未来的2、3年内我们都会处于十分困难的经济低谷中，因此需要我们科学、理性决策生产、经营，才不至于“沉没”于经济危机的“漩涡”之中。今年初的种业协会座谈会上我呼吁过：弟兄们是否可以适当控制生产规模。现在我仍然认为明后年应当适度调减生产面积，经济学中“现金为王”永远适用，只有有足够的资金才能在机会来临时运筹帷幄，否则我们可能被“库存”（资金）---这根“稻草”压垮！市场上：我们应当合理定价，必须体现种子和商品的区别，在用种量不断下滑的趋势下，只有保持合理的利润，公司才能生存，才有能力投入科技创新，使企业步入良性发展的轨道。

据说最近安徽有公司出口孟加拉实际结算价格：Ⅱ优系列到岸价2.20美元/公斤（当然报关价也在3美元左右），折算成人民币为：14元/公斤左右，对四川的企业来说如按此价格销售至少亏损2元/公斤（只加生产费用、运输费用，还不包括管理费用）。我呼吁四川的公司不要去拼杀，这种自杀式的定价政策如果我们跟进，不仅是目前的亏损，重要的是明年我们更加被动，价格一定会更低。现在这种价格卖出去，明年根本就生产不出来，还不如将种子库存下来，让我们的员工明年去度度假！

三、真诚合作

国家的产业政策和社会发展的趋势都要求我们只有合作，才能共赢！四川或者西南只有这么多的耕地，每年只用基本恒定的种子数量，种业资源也只有这么多，因此我们需要合作，实现优势互补，资源共享。一方面向专业化方向发展，有生产优势的可以成为专业的生产公司，狠抓基地建设、种子质量，提高产量来实现利益的最大化。有销售优势的可以成立专门的营销公司，主抓渠道建设、品牌建设、售后服务等来实现利益的最大化。经济学中关于利益分配的问题常常会举小偷的博弈来说明。当两个小偷一起数次作案后被抓，面临坦白或不坦白会有四种不同的处罚结果（如下表）：

由于人的天性都是理性和自私的，都希望自己的利益最大化。所以小偷甲乙都希望对方不坦白，自己坦白可以受到最轻的处罚，结果他们选择了最环的结果，都坦白了：共判刑6年，如果有一个人不坦白：也只有5年半，当然最好的结果是都不坦白，共只服刑1年。 为什么会出现这种结果呢？除了人的天性为自己考虑外，最重要的是他们无法沟通，因为无论是什么犯罪，同案犯都必须分开关押，以防止串供，如果让两个小偷共同关押，他们可以自由沟通，只交待现场的一次偷窃行为，对以前的作案不讲，那么他们就可以获得最好结果，获取最大的利益。

因此我们不应该犯这种因为缺乏沟通而出现大家利益都受伤害的错误，无论是基地政策、收购价格，还是销售策略、市场信息都可以共享。不能因为一听说某个公司收购提价了或者是销售降价了，马上就跟风，在信息化时代的今天，一个电话、短信就可以核实信息的真伪，只有共同努力把四川种业的“蛋糕”做大，我们才能分享到丰硕的成果。

四、强化创新

目前，我们很多人都认为四川或西南还是比较稳定的阵地。因为西南的生态复杂，单一品种市场有限，国内的大公司或国际跨国公司由于资源的原因或利润低的原因，短期内大规模进入还会有障碍。但我认为，其实不然。国内的大公司（登海、隆平）、国际种业巨头（先锋、孟山都）实际上早在数年前就在四川及西南其他省市开展了育种准备或育种工作，而且我相信未来2、3年国际种业巨头在西南将会有大量的品种参加区试或通过审定。因此，我们应当要有紧迫感和危机感。真正的落实科技创新，哪怕是从零开始也要建立自己的商业化育种体系，不能继续搞忽悠。否则，审定的品种无多少推广价值，既浪费了企业的财力物力，又浪费了政府的资源，真正从企业每年的利润中拿出固定的比例来投入科研。事实上我们四川也有做得很好的企业如雅玉种业，长期坚持不懈的投入和走商业化育种的道路，目前成效非常显著。

五、政策支持

无论是出口品种的限制、基地和网络建设的扶持、重大灾害的救助等都需要主管部门给与大力支持，需要政府大力扶持，政府每年应当有专门的资金对“基础性、战略性”的种业给予支持和补贴。

在中国种业出现“东华北沦陷”、“黄淮海失守”的艰难局势下，我真心的期望我热爱的四川种业，还能出现“大西南挺住”的局面，当然，需要我们每一位四川种业同仁共同努力！