种子企业卖种子，人们司空见惯，但是，种子企业卖种子后，还帮助农民代育秧、代耕作、代机插、代机收和田间管理，这可是鲜有耳闻！5月15日，记者来到产粮大省安徽，看到天禾种业“四代一管”的系统销售服务模式，拓宽了种企发展之路。
种业营销方式创新升级利农利企
在安徽天禾农业科技股份有限公司滨湖基地工厂化育秧现场，天禾种业的副总经理张光机向记者介绍说，在企业发展过程中，我们发现，种业行业的进一步发展不仅仅是品种的研发问题，更是与品种相配套的技术推广和服务体系的建设问题，我们必须为农民客户提供在各种复杂土壤、气候、栽培、技术和管理条件下整体解决方案和深度服务。我们及时调整了公司的发展战略，并着力构建企业自己独有的推广与服务体系。
“怎样构建种企的推广服务体系？当前，农村劳动力不断向城镇转移，优质劳动力和技术型农民就逐渐会成为农业生产的稀缺资源。因此，如何提供综合、轻简、套餐式的整体解决方案就成为我们农业企业今后关注的重点。”
2009年，天禾种业实施种苗产业化发展战略，并归纳提炼出“四代一管”全程代服务模式。公司在安徽全省40个水稻大县共出资设立了50多家合作社，投资建设育秧工厂80多家，每座育秧工厂设施及机械配套约175万元左右，总投资近1.5个亿。“‘四代一管’模式惠农效果非常明显：购买天禾种业的稻种，每亩稻田农户少打2次农药，增收稻谷50公斤，节约劳力1.5个，节本增效约200元。”张光机说。
如何将种企做强、做大？拼比服务已成现在大家的共识。服务从何做起？创新升级种企营销方式成为重要课题。在日前召开的中国种子协会水稻种业年会上，特别安排了与会者参观学习安徽天禾农业科技股份有限公司“四代一管”的创新服务模式，企业老总们观后感触很多。隆平高科股份有限公司执行总裁廖翠猛说：“天禾公司从卖种子到卖给农户一个系统的服务方案，是营销方式的创新升级，给了我很大启发。”
规模化、机械化、社会化服务是种业发展方向
廖翠猛表示，种业的产业升级是大方向，有政策支持更好，依靠个体创新也必须走下去，从产品营销拓展开来，产业升级涉及研发，生产，加工各个环节。
参观天禾种业新模式的种企领导者一致认为，在当前，规模化、机械化、社会化服务是种业发展方向，国内种企有很多创新的做法值得互相学习和借鉴，因此，建立种企定期和不定期的沟通交流机制很重要。
种企联合技术攻关减少无序竞争
目前杂交水稻制种技术老化、没有新突破的问题一直困扰着种业的发展，湖北荆楚种业股份有限公司副董事长段洪波认为，种企应该联合进行技术攻关，立项研究。
隆平高科、神农大丰、丰乐种业、荃银高科、中种集团等共12家杂交水稻种子企业共同搭建的杂交水稻分子育种平台引起了众多种企的浓厚兴趣。据了解，这个平台注册资金3亿元，主要进行骨干亲本重要性状基因的定位、克隆与保护，特异性状分子标记开发，高通量、工厂化分子检测技术开发，水稻骨干亲本及优异资源表型鉴定，优势种群研究以及突破性材料创制等方面的工作。廖翠猛说，将借鉴玉米种业“8+1”的模式，建立企业区试平台，并欢迎更多种企参与，凸显该平台的半公益性和半商业性。
仲衍种业股份有限公司董事长伍先敏认为，南方杂交稻制种企业能够联合进行生产、品种区试等，这样就会减少无序竞争。
尊重知识产权签约鼓励品种原创
品种侵权，一直是困扰种业健康发展的大问题。据悉，中国种子协会水稻种业分会拟在今年签署一份种企尊重知识产权联合公约，希望对品种侵权形成强大声音，与会的种企老总纷纷表示愿意加入，呼吁加强自律，抵制侵权。中国种子协会秘书长李立秋认为，品种审定时应该增加品种DNA检测的位点，扩大差异化，有利于知识产权保护，否则很难鼓励原创。他还向记者介绍说，针对制种基地补贴，农业部正在进行调研，会根据“两杂制种基地”面积，由中央财政给县里财政奖励，来调动地方政府的制种积极性。
企业老总们还提出了其他一些建议，对“育繁推一体化”企业的子公司能享受与母公司相同的待遇问题表示很期待，希望水稻分会针对会员制种计划协调、市场资源合作、行业信息共享等内容，定期采集发布信息或召开片区专题协商会议等。
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