惠华种业抓科技促服务两年迈大步
2007-09-10 10:59:59   来源：  作者：  评论：0  点击：

      日前，本报记者赴武汉追踪采访了武汉惠华三农种业有限公司（简称惠华种业）。自2005年该公司创立之日起，本报记者就曾陆续采访过。这次，适逢惠华种业举行新品种推广现场观摩及年度总结表彰活动。据公司董事长、总经理卢晓燕介绍，原定与会者100余人，但出乎意料到会者超过了200多人，来自全国10余个省市。可见，惠华种业在全国各地的人气指数颇高。与会人员兴致勃勃地参观了惠华种业的水稻、棉花新品种示范田。会上，表彰了18个营销先进单位及个人，交流了经验，总结了年度工作。惠华成立了2年，本报记者追踪采访了2年。种业界同仁总的感到，惠华以高科技产品引领市场，以全方位技术服务为导向，两年跨越一大步。
　　本报记者在会上公布的惠华种业本年度经营业绩上看到：从幅员方面，纵横跨越华中、华东、华南、西南，覆盖湖北、安徽、河南、湖南、江西、陕西、四川、重庆、云南、贵州等省市；从独家选育、推广的品种方面，既有主打的水稻、棉花，还有玉米新品种。一年经营额达3000余万元。惠华种业成立仅2年，其业绩何以出手不凡？
　　惠华种业董事长、总经理卢晓燕在接受本报记者采访时，谈了他独到的经营理念及其独辟蹊径的举措。
　　他运用数学公式形象地说：依托华中农大，以专利+技术+品种=惠华种业的核心竞争力。专利，即是指创造性的育种材料，包括水稻、棉花及油菜的育种材料；技术是我们所倡导的定向的、专业的分子育种技术，目前跨国公司正在竞相争购；品种是我们在市场上占有绝对主导地位“培两优1108”、“两优363”及“惠”、“抗”字两个系列的新品种。
　　现在的一些种子公司把工作重心放在市场销售上，而忽略了售前和售后的工作。惠华种业把售前、售中、售后三段工作一肩挑，技术服务贯穿全过程。售前，他们对推广品种开展多点示范，多达3000多个示范点，并进行现场展示，多达7000余个展示点；售中，他们组织30余名技术人员与销售同步举办栽培技术的讲座，达1000多次，并免费赠阅技术资料；售后，他们举办现场观摩、实地指导上百场次。在播种过程中，到200多个县给农民传授种植技术。
　　惠华种业两年着力实施了以下5个方面的建设：
　　建立起营销与服务网络
　　惠华种业在西南、华中、华东、华南成立了四个营销中心，分别负责12个省市的销售工作，建立起500多个县级经销点和2000个乡镇销售点，通过县乡两级销售网络把公司的良种及良法送到农户家。
　　组建了高素质的职业经理和科研开发队伍
　　目前惠华种业已有大学本科毕业生30人、硕士生5人、博士生8人、高级农艺师16人、研究员3人、教授9人。直接从事生物技术转化、新品种选育及开发研究的15人，从事种子生产的5人，从事网络销售及售后服务的25人，高层管理人员5人，其他管理人员10人。
　　建立科研开发技术转化体系
　　惠华种业以华中农业大学作物遗传改良国家重点实验室、国家分子技术育种中心、国家植物基因研究中心（武汉）及湖北省水稻研究中心为技术依托，由留美博士周发松牵头组建了技术开发平台，主要从事上述研究中心的成果向应用性材料的转化及国外最新应用生物技术的引进，利用分子标记等手段从事水稻、棉花等新育种材料的开发，国内外优良品种的引进及开发。由业内知名育种开发专家吴中华牵头负责组建了育种研究院，育种部实行开放式运作，通过聘请技术顾问、客座研究员、兼职研究员等多种形式聚合人力资源。该公司现已建有一个分子实验室及武汉、海南两个育种基地，拥有试验用地100亩，从事杂交、选育、分子育种及多点试验和示范推广工作。
　　惠华种业的品种开发工作已经步入良性循环，“培两优1108”、“两优363”及“惠”、“抗”字系列等几个优质、高产、抗倒、抗病等品种在2007年已进入市场示范推广，另外还有十几个适应市场需求的高技术品种进入区试，陆续投放市场，将给广大经销商和农民朋友创造良好的经济效益。
　　建立了以全方位技术服务为导向多点试验等推广体系
　　惠华种业现已在湖北鄂州、四川成都建立了中心示范区、生态试验站，分别占地100亩及15亩，进行新品种生态观察、配套栽培技术研究及新品种优质、高产、多抗性展示。他们还在安徽、湖北、江西、四川、重庆等5省市安排省级试验、示范片5个，每片面积50亩；安排地市级区域示范片18个，每片面积30亩；安排科技示范户上万个，全方位推动新品种配套技术进入千万农户，真正实现良种、良法配套和技术服务的现代农业技术推广销售体系。
　　建立完善了种子生产基地和生产技术体系
　　为了降低成本，确保种子质量，惠华种业高度重视种子生产基地建设，现已在四川、江苏、湖北等省建有各类良种生产基地1万亩，生产“华两优1206”、“培两优1108”、“两优363”、“Ⅱ优1259”、“惠杂棉1号”、“惠杂棉2号”等自有品种。采取“三提供一回购”（即由公司提供亲本、提供技术指导、提供种子生产农资，回购农户生产的种子）和“保底收购、风险共担、利益共沾”等一系列行之有效的办法，把公司与基地与农户紧密地联系起来，并逐步形成互诚互信、互利互惠、共同实行多赢的氛围。同时，惠华种业成立种子生产领导专班和技术专班，制定切实可行的技术方案，精心指导农户进行种子生产，努力提高生产种子的质量和产量，不断提高基地种植户的经济效益，保证生产基地稳定发展，生产合格的优质种子。