种子产业作为我国基础性战略性的农业产业，在保障粮食生产安全上具有重要的战略意义。吉林省平安种业有限公司通过科研创新提升企业核心竞争力，通过转变延伸经营方式实现可持续发展，通过产业升级推进中国现代种业进程，建立以种业为主导的产业链集团，采取合纵连横的策略，加快资源整合，进而使产品市场进入资本市场，打造“种业航母”，振兴民族种业。
1月20日，是农历中的“大寒”节气，标志着进入一年中最冷的季节。对于身处东北习惯“猫冬”的农民来说，如果没有什么特殊的事情，是不会出门的。但在长春市的吉林省种子大厦内的平安种业直销大厅，这里却显得异常的“火爆”，购种者人流涌动，络绎不绝。
在平安种业董事长办公室，记者见到了公司董事长张平，张平一脸轻松地说：“今年公司销售的玉米种子达2000多万公斤，销售收入达4亿多元。更为可喜的是，销售净利润的85％来自公司自主研发的玉米品种。”
吉林省平安种业有限公司从十年前一家普通种子销售“门脸”店发展成为一年销售额达4亿元的民营种业企业，形成了玉米、水稻等农作物种子“育繁推一体化”产业格局。说到成功秘诀，张平总结出一句话：“‘创新育种’是平安种业核心竞争力的灵魂。”
创新育种：铸就种业之魂
平安种业成立于2001年，成立之初张平就非常重视自主创新能力的开发和建设，坚持以自主创新为突破口，在公司成立的第二年，成立了当时全国首家由种业企业组建的农业科学院——吉林省平安农业科学院。农科院下设玉米、大豆、水稻、园艺四个研究所。张平董事长特别注重业界顶尖人才的引进，在张平的感召下。王琳、常华章、张建华、修明会、南钟浩、苏玉安、金正勋、田佩占、朱国立、包红霞、吴华民等一大批在玉米、水稻、大豆、蓖麻等方面的国内育种顶级人才陆续加入，极大增强了种业的研发实力。目前，平安种业现有研究员11人，副研究员16人，员工中大专以上学历占60%，老研究员、中年的技术员、年轻的推广员，形成了老中青三代人才配置比例均衡的格局。
“平安公司自成立以来，已育出具有自主知识产权的玉米品种14个，大豆品种7个，水稻品种5个。通过合作育种、联合开发、买断产权品种等形式，整合资源后，平安公司现有玉米、水稻、大豆、高粱、蓖麻、杂粮等50多个审定品种，是目前国内经营作物种类最多的种子公司之一。”张平细数着他的这些“宝贝品种”显得十分自豪。
发展迅速离不开公司较好的策略，平安种业的育种策略是：“一发明、二改进、三选优”。玉米新品种“平安188”、“平安180”等就是利用自选自交系选育出的高产、优质杂交种。“平安粳稻8号”在吉林省第五届优质水稻品种鉴评会上被评为优质米“第一”。选优即100加1的结果。如玉米新品种“平安198”是对照“先玉335”选育而成的，经过多年多点多地区的测试，平均比“先玉335”增产10%左右，是现有市场中超越“先玉335”少有的几个品种之一。
张平说：“公司每年要拿出公司利润的一半作为科研经费，科研经费有保证，人才引进可持续，合作联盟育种体系以及新育种技术的应用，为平安种业加快创新育种进程插上了腾飞的‘翅膀’。”张平介绍说，尽管公司有这么多的投入，与美国孟山都的年投入科研经费几亿美元相比，平安种业用于科研的经费投入相差甚远。但平安种业仍采用多种机动灵活的方法进行创新育种，使得平安种业在玉米、大豆、高粱及杂粮育种方面达到国内领先水平，水稻、蓖麻育种达到国际领先水平。
孕育良种：确保秋后收成
“良种，永远用收成说话。”这是采访张平时留给记者印象最深的一句话。张平是这样说的，也是这样做的。
2012年，对于九台市龙嘉镇沿河村农民刘荣顺来说，又是一个丰收年。在经历台风和玉米粘虫病两次自然灾害后，许多农户因粮食减产面带忧愁。面对自然灾害，和刘荣顺一样许多选择了平安系列玉米品种的农户却基本“平安”，实现了粮食作物的稳产。
刘荣顺是当地种粮大户，种植了300亩的饲料玉米。今年，他选择了“平安188”、“平安134”两个新品种玉米。刘荣顺告诉记者，他没有上过学，但在种地上算是一把好手。“多走多看，自己去选择品种，科学种田才有收成。”
刘荣顺说，他每年都要到许多种业公司的示范基地去实地考察，然后再决定选择哪个品种。“我种了15年玉米，事实证明，平安的种子的确值得‘高看一眼’。”他说，“今年选择的这两个品种秆粗，抗倒伏性强，很多玉米秆被台风吹倒却没死秆；平安玉米种子几乎不生病虫害，空秆率低、玉米棒大、颗粒饱满、芽深。“和其他玉米品种相比，平安最大的优势在于稳产。”刘荣顺总结出了自己的“选种秘笈”。
刘荣顺的“选种秘笈”在张平看来，是平安种业创新育种的结晶。“平安种业视质量为命脉，坚持标准化管理，生产高标准良种，让经销商满意，让农民受益。”张平的话掷地有声。
平安种业更加注重育种手段的提高，在传统育种模式的基础上，引进了靶基因系统工程育种技术，分子标记辅助育种技术等新技术。近年来，公司年投入科研费用1000万元，建立了吉林榆树、辽宁沈阳、内蒙古通辽、海南三亚四大育种中心。同时，在吉林、辽宁、黑龙江等地建立了42个网络化品种测试站，年测试能力达到10万个玉米新组合，为企业科学、系统筛选测试品种，为育种效率提供了有力保证。为了提高种子加工质量，公司建有国内一流的大型种子加工生产线两条。拥有一整套国内同行业领先的种子生产质量控制技术操作规程，即从种子生产、加工到仓储、物流等都建立了严格的管理和质量控制程序。
多赢共进：铺就成功之路
“我们在增强自身科技创新实力的基础上，采用‘合纵连横’的策略，与通辽农科院、甘肃武威农科院、八一农大作物所等多家科研单位、大专院校联合，增强资源整合力度。”张平说，科研院所有资金、人才等优势，公司有商业化运作的优势，强强联合，优势互补，挖掘资源利用最大化的潜力，最终实现合作共赢的目的。
经过十余年的经营与发展，平安种业健全了营销体系，在长春、榆树、德惠、农安、双阳、舒兰、长岭、乾安、双城等地设立了12个玉米种子直销大厅，并形成了覆盖全国不同生态区的营销网络。公司设有吉林、黑龙江、内蒙古、辽宁、河北区、黄淮海销售区，还设有大豆公司、水稻公司、米业公司等作物品种和产品专业销售公司。目前，公司已在全国多个省建立了稳定的销售网络，现有销售代理商1700余家，年销售五大系列40余个种类的农作物种子2000万公斤以上，年销售收入4亿元以上，为经销商创造了可观的经济效益。
平安种业现有的营销方式是依托各代销店门市进行，销售对象是代销店面向农村千家万户的农民。张平说，这种方式还能持续多久不得而知，但肯定不会是一成不变的。目前，我省各地已经成立近两万个农民专业合作社，还有很多种粮大户。随着农村生产经营体制改革和土地流转速度的加快，土地向种粮大户集中。张平认为，今后的售种对象肯定是以种粮大户、合作社等为主，营销方式也会由代销逐步转向种子公司直接与用户签订合同销售，计划发起“农业合作社发展联盟”网络化营销或通过网上订货直接销售。
对于今后平安种业在销售方式上的变化，张平表示，公司将在巩固现有老市场的基础上，开发外沿市场和外省市场，以省为单位，依托当地公司建立平安种业销售配送中心，以展示平安种业的市场形象。省内以市、县为基础建立销售、配送中心，实现信息化管理。
运筹帷幄：振兴民族种业
在我国，种业这个关乎国计民生的产业正面临着严峻的挑战，全国8700多家种业企业在市场面前经历淘汰、整合、壮大的过程。在激烈的市场竞争中，吉林省平安种业有限公司脱颖而出，且立于不败之地，这除了一个团结奋进的团队外，更离不开企业的“掌门人”董事长张平，同样更离不开国家的惠农强农政策及政府职能部门的支持与帮助。
推进种业现代化产业升级是平安种业的战略决策，为此，公司投资1000多万元在榆树市基地安装四条生产线，一条生产线就具有每小时加工10吨良种的生产能力。与陈旧的生产线相比，新生产线在选种精度和除尘防噪方面都有明显优势。新生产线的选种精度可达99.9%以上，从而保证了种子的净度和质量，最重要的是，从风筛选、比重选，到分级、包衣，再到包装等良种加工工序全部是机械自动化操作，科技含量高，保证种子质量的同时，降低了人工成本。
张平说，制种、加工机械化、自动化的产业升级之后，平安种业年生产各类农作物种子能力将达到3200万公斤，年加工、包装能力达4000万公斤。
谈到企业如何延伸经营实现可持续发展，张平认为，抓现在、想未来，企业做大做强要走可持续发展之路。平安种业要建成从单纯的玉米种子经营到“全方位”的种子产业。在经营品种上，除了玉米种子以外，还要加大水稻，大豆，高粱等杂粮种子、油料种子、蔬菜种子的经营，成为“全天候”的种子企业；经营稻种与优质米开发相结合；经营种子与粮食收购、储运、加工、销售相结合，走研、育、产、销一条龙的市场化经营模式。
科技兴农，良种先行。种业位于农业产业最上游，是国家战略性、基础性产业，也是决定着现代农业发展的核心要素。2011年4月，国务院颁布了《关于加快推进现代农作物种业发展的意见》，确定了种业作为国家战略性、基础性核心产业的地位；2012年中央一号文件强调，依靠科技创新驱动，引领支撑现代农业建设，并进一步要求着力抓好种业科技创新……
敏锐的张平从国家惠农政策中看到了平安种业打造“种业航母”的希望。张平认为，国家将种业作为基础性、战略性的核心产业进行大力扶持，高度重视并给予‘育、繁、推’一体化企业政策支持。因此，平安种业将利用政策‘暖风’契机，整合内部和外部的资源，不断创新，逐步建立商业化育种体系，进一步提高整体育种水平，建立以客户和农民实现最大盈利为目标的全方位服务机制，以无形资产整合有形资产，从产品市场进入资本市场，迅速做大做强，打造“种业航母”，振兴民族种业。
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