11月30日下午18时，“2011四川公众最喜爱十大农业品牌”推选活动第三轮公众投票结束，四川中正科技有限公司晋级20强，进入最后入围“十强”的冲刺，这是本次推选活动中唯一晋级的种业品牌。12月6日，本报记者走进中正科技，采访了董事长兼总经理苏道志。这位“中正科技”的创始人和开拓者，在28年的种业打拼中，开创了四川种业多项科技成就，正引领着“中正”品牌在中国种业的新形势下一步步的迈上新台阶。
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科技引领核心竞争力
武胜县金光乡中村8组农民雷龙佰种植“中正4号”玉米已是多年的习惯，两亩玉米地，实收干玉米可以达到1672公斤，平均亩产836公斤，他说：“这个品种不仅产量高，而且出苗率高，苗期长势旺，株高适中，茎杆坚硬，根系发达，抗倒力强、纯度好、果穗均匀、棒子长大、轴心细、籽粒深、籽粒紧扎、品质特好。”
“从今年4月国务院推出“新政”之后，催生了我国种业的大变局。其中科技创新能力的强与弱，决定着种子企业生存与消亡。‘育、繁、推一体化’的推进和发展是今后种子企业的必然选择。中正科技的强项和优势就在新品种的研发上。”苏道志自豪的说。公司有自己专门的品种研发机构，同时与西南大学、四川省农科院水稻所、四川农业大学等大专院校进行了广泛的交流和合作，成功选育和开发了一批拥有自主知识产权的优秀品种。
为了培育具有优势强、适应性广的新品种，中正科技在四川、广西、云南、陕西、湖南、安徽等地设有新品种观察试验站，在四川、广西、河北、海南等地建立了研究基地。目前已成功研发了辐优21、正两优825、正优263、冈优825、富优4号、富优978、富优8217、中玉335、中正三号、川玉13、南油68等20多个优良品种，正处于中试阶段的新组合、新技术产品100个以上，这在民营种业企业中研发能力和研发后劲上首屈一指，走在全国种业企业的前列。2011年6月13日发布的《中国农业知识产权创新指数报告（2010年）》中，中正科技因其知识产权创造、创新能力强，荣登中国植物新品种权排名第43位。
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市场开拓创新发展路
据了解，中正科技主要通过“公司+农户”的经营模式，突出“订单农业”逐户订立种子生产购销、示范推广合同，并积极探索土地流转承包集约化农场或种子生产模式，从而实现从良种选育到种子生产、加工、推广、销售、服务的纵向一体，形成新型的农业产业化基地，并以此为基础开拓市场营销网络。
“我们公司具有庞大的销售群，网络遍及各省的县级区域，在全有500多家代理商，3000多个分销网点，产品覆盖华北、华中、华南、华东、西南等地，在越南各省也建立了销售网络。”苏道志介绍道。
中正科技在市场体系建设上主要采取渠道分销为主、终端直销为辅的销售模式，在各地建立技术示范推广点，确立了以农户需求和竞争分析为导向的营销理念，杜绝盲目将品种投放在目标市场；实行成本预算，严格费用管理，避免亏本营销；确立以水稻、玉米、棉花、油菜种面积大的区域为销售重点市场；并加大优质稻的推广力度，形成了一个立足四川、面向全国、辐射东南亚市场的销售网络。
在国外市场的开拓上，中正科技因其品种优势突出，取得不斐的成绩。公司的富优1号、富优2号、富优987等6个品种在越南的生产表现非常突出，成为在越南通过审定和初审品种最多的中国种子企业，目前，中正科技正在越南筹备成立中正科技全资子公司。除此之外，还与孟加拉、利比里亚等国建立了稳定的联系，水稻品种已经在这些国家开始试种；玉米在尼日利亚的种植试验比当地玉米平均增产40%左右。“相信在不久的将来，国际市场的拓展将会为我公司业务发展做出更大的贡献。”苏道志信心满满。
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品牌打造迈上新台阶
企业靠品牌生存，市场靠品牌整合，对于仍处于发展阶段的种子行业，品牌的魅力更显可贵。中正科技是具有全国经营许可证和进出口权资质的种子企业，是中国农业技术推广协会会员单位、四川省高新技术企业、省级扶贫农头企业、成都市产业化龙头企业。今年11月更是喜事连连，先后获得“中国种子行业信用评价“AA”级信用企业”称号和四川省著名商标称号。
目前，中正科技正在积极实施整合方案，增加注册资本，借“种业新政”的东风，利用国家产业调整和很多种业公司寻求生存发展之契机，采取横向并购（即同行业的种子企业之间的并购）、纵向发展（即向产业上游和种业的下游扩张）并重的方式，形成以种业为核心的农业集团。
“我们的中期目标是使中正科技发展成为中国种业前三十强，因此，品牌建设将是我们公司长期发展的目标，也是我们工作的重心。”苏道志坚定的说。
苏总进一步介绍说，公司在品牌建设上，将重点从以下工作着手。首先从源头狠抓质量风险控制。凡公司生产的品种，都要从亲本来源、制种环节进行全方位控制，实行产量、质量、入库量奖惩挂钩制，质量标准一票“否决权”，杜绝不合符质量的种子坚决不入库、不出库；其次从市场占有率做好文章。整合优势网络，培育区域大市场，按照作物、地域优势，在国内建立区域的控股子公司，按县级行政区域设立总经销，市级所在地的“区”统一设立一个总经销，把规范网络资源和市场管控紧密的结合起来，逐渐实现中正科技的网络优质化；第三是培养大客户。建立重点目标市场，大客户是公司销售的主力军和标杆，要着力培养大客户，重点区域每个省不得少于5个，把培养大客作为每个销售人员的主要考核业绩之一，把大客户的宣传作为重点目标市场来关注、以起到辐射作用；第四是统一形象策划。凡大客户，公司统一设计店招，统一制定技术服务标准，建造良好的社会信誉度、知名度和美誉度。
“我们准备通过5年左右的艰苦努力，打下坚实的基础，以强大的网络支撑将实现品牌的个性定位，到2017年，力争使公司的销售收入超过4个亿，利润达到5千万元。”中正科技董事长苏道志充满着信心。
老总风采
中正科技种业有限公司董事长兼总经理苏道志：高级农艺师，先后毕业于四川南充农业学校、西南农业大学、四川农大作栽研究生班、清华大学MBA农业班；先后担任南充嘉陵区种子公司经理、农业部四川中农科贸种业有限公司总经理、广西川农高科总经理；四川中正科技有限公司的创始人。曾荣获国家科委振华科技扶贫奖、四川省科技进步二等奖等多项奖励。
在新品种研发和企业管理上作出了不斐的业绩。他主持选育的杂交水稻冈优825、富优4号、富优987、富优8217、金优975、特优21、民生富3008、富优108、K优213、正优283、辐优21、正香优217、正两优825；杂交玉米中玉335、中正3号、中正4号、中正6号、升玉1号、川玉8号、川玉13、佳单108、嘉玉569等现已通过国家审定和有关省的省级审定。与西南农大合作选育、开发的富优1号，更是蜚声国内种业界，已被农业部评定为国家超级稻，累计推广面积达1500多万亩，为中国农业增产增效作出了巨大贡献。新育成的正两优825，是长江上游的种子公司和育种科研单位中率先完全自主选育品种进入通过国家区试的优良两系组合。这些成就的取得，使他在种业界已有较高的知名度，他诚信敬业、务实奉献，在种业界享有极好的口碑。
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