巴西近20年的种业市场开放，使其引进了新技术新产品，对整个巴西农业生产效率的提高特别大，其结果不仅使巴西成为一个农业大国，而且还成为一个农业强国。在主要农作物领域，目前在国际贸易市场上只有巴西能和美国进行全面的争锋，这在全球其他国家是做不到的，而这一切要归功于市场开放的政策。
4月28日，以“籽种产业与生物技术”为主题的“第二届生物技术与农业峰会”在北京举行。杜邦先锋国际良种有限公司国际运营部副总裁DanielGlat作了题为《先锋种业和玉米作物在巴西的发展》的演讲，从玉米种业市场发展的角度分享了作为发展中国家的巴西种子产业崛起的过程，同时也表明了巴西种业市场的开放政策对于巴西农业在国际市场强势地位的推动作用。作为同为发展中国家的农业大国中国而言，巴西在种业市场发展的经验应该能起到“他山之石，可以攻玉”的作用。
DanielGlat在先锋公司任职22年，有30年的国际种业市场营销管理经历，他对于先锋公司进入巴西前后的当地种业发展有着充分的感受和了解。作为一个巴西人，他对像先锋这样一个跨国种业巨头介入当地种业市场所持有的态度，不仅在感情上而且在理性上都具有充分的象征意义。记者就巴西种业市场开放的前后变化、先锋公司对巴西玉米产业的推动、巴西种业经验对于中国的借鉴作用等方面进行了访谈。
记者：先锋公司进入巴西前，当地的玉米发展是个什么状况?
DanielGlat：巴西在上世纪80年代早期，玉米被认为是低科技含量，低产量的自种自食作物。杂交种的应用大约占50%~55%，大部分的杂交品种是双交种。种子质量低，大部分由联合收割机收获。农民经常每米播种8粒种子，而只有5粒能出苗，种子虽然便宜但是质量很差。种子公司不注重种子分销，农民肥料使用低，因此产量低，最高产量是6~8吨/公顷。
记者：先锋公司进入巴西市场以后，带来了哪些新的变革和理念？
DanielGlat：先锋在上世纪80年代早期进入当地市场，致力于开发和改造巴西的玉米作物成为高产、高技术、高经济回报作物，并集中在愿意采用这些技术的农民和地区。采用对研发进行投资、提高种子质量以及对农民进行农艺协助相结合的方式，使农民的产量最大化。先锋在巴西的种子发展围绕以下三个目标：一是加强育种研发。针对巴西不同的环境地区，用更好的管理和玉米作物优异的农艺特征开发高收率的杂交品种，不断地实行各种技术用以开发高级杂交种。二是高标准的生产体系。比照美国的生产标准，生产高质量的种子，其目的是把高活力的种子引入市场。三是加强农艺方面的服务。为机械种植者开发和生产专门的播种机用的塑料模板装置以适用于种植先锋的种子，农艺小组致力于研发实用的田间信息，销售人员把农艺小组研发的农艺规范教给农民，为种植者纠正农艺操作，使农民变得更加专业，最终帮助农民发挥出种子的效率，从而产生更好的收益。
记者：开放为巴西种业市场带来了活力和新的面貌，产生了怎样的结果？
DanielGlat：现在巴西的玉米种植面积等同于上世纪80年代早期，但产量却是原来的三倍。高技术的玉米种植规范传播到了巴西的许多地区，超过50%的巴西玉米种植区由高技术农民种植，高技术农民的玉米产量由6~8吨/公顷增加到10~13吨/公顷。巴西曾经是玉米进口国，如今成为了世界第三大玉米出口国。玉米产量的增加促进了家禽和养猪产业加速发展。先锋公司对当地玉米行业水平的推动和提升作用也充分得到体现：先锋的成功和高价值种子的获得引领一些其他公司为了提供高质量且有竞争力的种子而投资。现在别的几家种子公司都能开发高质量、高产量种子的杂交品种，以前依赖于先锋的高技术农民，今天有了更多的选择。玉米作物的技术提升随之也带动了肥料、化学药品、播种机及相关零部件、联合收割机、农艺师等需求量的增加。今天的巴西先锋是继北美之后第二大先锋企业。而先锋也被当地人们所认知和推崇：先锋被认做为是种子产业、农艺技能和高科技种植的标志。先锋公司的田间示范被认为是所有投入型公司活动中最重要的事件。巴西农民认为先锋公司是在巴西最让人钦佩的农业公司。
记者：巴西的种业市场发展经验有哪些方面值得中国借鉴？
DanielGlat：虽然巴西和中国的国情不同，农业耕作水平和产业化程度也不一样，但是以下4个方面对中国种业市场的发展有启迪意义。一是鼓励私人公司进行投资研发。巴西农业研发机构中国家占得比例并不大，大多数的应用研究都是私人公司在做，这样就可以调动整个社会资源，而私人公司的市场运作效率更高，政府可以把有限的资源运用到更迫切的地方去。二是狠抓种子生产质量。巴西在二三十年前和中国差不多，种子产品表现本身还可以，但是种子质量很差，芽率、纯度等达不到要求，因此农民在后期要花很多功夫，这实际上就浪费了很多资源，比如要花成倍的土地资源来生产种子，但是出苗率却很低。如今巴西在这个方面进步很快，建立了高效的生产体系，精量播种和单粒播种技术已经有了很成功的经验，而且我们也很高兴地看到这种技术被运用到中国种子生产领域。三是开放的市场政策。巴西近20年的种业市场开放，使其引进了新技术新产品，对整个巴西农业生产效率的提高特别大，其结果不仅使巴西成为一个农业大国，而且还成为一个农业强国。在主要农作物领域，目前在国际贸易市场上只有巴西能和美国进行全面的争锋，这在全球其他国家是做不到的，而这一切要归功于市场开放的政策。四是技术服务到位。农业生产有其特殊性，比如同样的高质量的种子，由于使用方法的不同，其产量和效益也会差别很大，所以要为农民提供贴心周到的技术服务，用你们中国人的说法就是良种良法配套，这个概念以前说得很多，但是巴西目前在这个方面是真正做到了。
记者：您在20多个国家工作过，从全球种业发展的角度，你如何评价跨国种业公司对当地种业研发和市场发展所起的作用？
DanielGlat：我对种业在很多国家的发展状态以及在不同环境下的发展情况有很好的理解和观察，我始终认为，大投入型公司，尤其是种子公司，作为科技进步的载体，将对所在国家的农业发展产生重大影响，领先的农业公司能为其他公司的发展和投资打开渠道。跨国公司作为行业的领先者，它给行业带来了先进的技术和市场运作成功经验，会吸引更多的本土公司参与到行业中来进行投资研发生产，为市场提供更好的产品，从而使得整个行业的发展水准不断提高和进步，农民可以从中得到更大利益。
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